Vos marchés étrangers peuvent vous envoyer davantage de demandes
Que votre entreprise soit française, belge, suisse ou luxembourgeoise, vos pages en espagnol, en allemand ou en anglais reçoivent déjà des visiteurs. L’étape suivante consiste à faire travailler ces langues au même niveau que le français : chaque marché où vous vendez déjà peut vous envoyer ses propres demandes.
Le potentiel est déjà là. Votre produit a fait ses preuves à l’étranger, vos pages sont en ligne et Google les connaît. Ce qui reste à gagner se joue sur deux points : les mots que vos acheteurs tapent réellement dans leur langue et des pages qui leur parlent comme un fournisseur de leur pays. Dès le premier trimestre consacré à ces deux points, vos marchés étrangers commencent à rapporter.
Mike Bastin exerce ce métier depuis plus de 20 ans et juge son travail sur les demandes que chaque marché vous envoie.
Ce que comprend notre SEO international pour vos marchés étrangers
Le référencement naturel à l’international tient en trois gestes, menés pour chaque pays où vous vendez.
Nous cherchons les mots de vos acheteurs, dans leur langue. Un acheteur espagnol et un acheteur allemand décrivent le même besoin avec des expressions propres à leur marché, souvent éloignées de la traduction de vos mots-clés français. La recherche part de leur marché, de ce qu’ils tapent et de ce qu’ils comparent avant de contacter un fournisseur.
Nous faisons écrire vos pages par des natifs. Un acheteur sait dès la première phrase si une page a été écrite pour lui. Le français, l’anglais, l’espagnol et le néerlandais sont travaillés directement par l’équipe qui pense la stratégie. L’allemand, l’italien, le portugais et les autres langues passent par des rédacteurs natifs du réseau BeTranslated.
Nous comptons les demandes, langue par langue. Chaque marché a ses propres chiffres : visites, positions et surtout demandes reçues. Vous voyez quel pays rapporte et vous orientez votre budget vers les marchés qui répondent.
Chaque marché a aussi sa propre page de service : le SEO en espagnol pour l’Espagne et l’Amérique latine, le SEO en allemand pour l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse.
Des sites que nous pilotons dans plusieurs langues
Delaguía y Luzón, un cabinet d’avocats de Valencia, en Espagne, couvre le droit des affaires, le droit du travail, l’immigration et la fiscalité entre l’Espagne et la France, en espagnol, en français, en anglais et en russe. Chaque terme juridique doit résister à la lecture d’un avocat, dans chaque langue.
BeTranslated, l’agence de traduction que nous dirigeons depuis 20 ans, gère un site par marché, du .be au .co.uk en passant par le .fr, le .es et le .nl. Chacun a sa propre recherche de mots-clés, construite à partir des requêtes de son marché. Chacun se positionne face à ses concurrents locaux. Nous appliquons à vos projets la méthode rodée sur ces domaines.
Ce qui fait arriver chaque acheteur sur la bonne page
Une fois la stratégie posée, une partie du travail technique permet au bon contenu de se positionner.
La structure du site. Nous choisissons avec vous, une fois pour toutes et dès le départ, entre un sous-répertoire (/es/, /de/), un sous-domaine et un domaine national (.es, .de), selon votre budget, l’autorité que vous pouvez répartir et le poids d’une adresse locale aux yeux de vos acheteurs. Pour la plupart des entreprises qui ajoutent des marchés à une activité existante, le sous-répertoire concentre l’autorité au même endroit.
Les balises hreflang. Nous posons sur chaque page, page d’accueil comprise, une balise hreflang avec le bon code de langue et un lien de retour vers ses versions sœurs. L’acheteur belge arrive sur la version belge, l’acheteur espagnol sur la version espagnole. La Search Console donne un rapport propre, marché par marché.
Les données structurées. Nous mettons en place le balisage schema (LocalBusiness, Service, Article, FAQ) pour chaque langue et le validons avec l’outil de test des résultats enrichis de Google.
Les réponses des moteurs d’IA. ChatGPT, Claude, Perplexity et les AI Overviews de Google répondent dans la langue de celui qui pose la question, et chacun cite ses propres sources par pays. Notre référencement IA vous place dans ces réponses, marché par marché, avec trois leviers : des pages natives, des liens gagnés dans la presse et les annuaires de chaque pays, une marque présente dans chaque langue.
Le marché par lequel nous commençons
Le plus souvent, nous commençons par celui où les chiffres sont déjà les plus encourageants : le pays qui envoie des visites, où la concurrence reste abordable et où votre offre correspond à ce qui se cherche. Nous mesurons chaque marché candidat sur la demande, la concurrence, l’adéquation commerciale, le coût de la localisation et les contraintes réglementaires, puis nous les classons.
Nous travaillons trois ou quatre marchés en profondeur, car ils donnent plus de résultats que neuf lancés ensemble. Les suivants s’ouvrent quand les premiers ont fait leurs preuves. Si vous menez déjà plusieurs langues de front, notre page sur le référencement multilingue détaille comment nous ordonnons et pilotons un programme sur plusieurs marchés.
Comment se déroule une mission de référencement naturel à l’export
- Audit gratuit de 20 minutes. Nous parlons de vos marchés, de vos langues et de ce que vous avez déjà mis en place, et vous repartez avec nos premières pistes.
- Périmètre écrit pour le premier trimestre. Les pages, les mots-clés, l’ordre des marchés et la répartition des rôles.
- Livraison mensuelle, marché par marché. Des textes écrits par des natifs et relus avant publication.
- Rapport mensuel par langue. Visites, positions et demandes reçues, commentés en clair, avec les priorités du mois suivant.
- Facturation mensuelle. La mission se poursuit mois après mois, avec un préavis de 30 jours de part et d’autre.
La rédaction et la traduction sont facturées sur devis, établi après cet audit. Le détail figure sur notre page Tarifs.
Vous parlez directement aux personnes qui pensent la stratégie, rédigent les briefs et lisent les rapports. Nous répondons à chaque message, en général sous un jour ouvré.