Des pages espagnoles qui donnent envie à vos acheteurs de vous écrire
Vos pages espagnoles attirent déjà des visiteurs. L’étape suivante consiste à transformer ces visites en demandes. Un acheteur de Madrid, de Barcelone ou de Valencia fait confiance au fournisseur qui parle comme lui : un espagnol d’Espagne, les coordonnées d’entreprise qu’il a l’habitude de voir, des réponses concrètes à ses questions. Quand vos pages lui donnent tout cela, c’est à vous qu’il envoie sa demande.
L’Espagne est un marché voisin, dans votre fuseau horaire, où vos commerciaux se rendent en quelques heures. Chaque page que vous rendez réellement espagnole travaille pour vous dès sa mise en ligne. Le même travail ouvre ensuite l’Amérique latine, si elle fait partie de vos plans. L’espagnol se lit sur deux continents : un site adapté à chacun de ses marchés touche plus d’acheteurs que presque n’importe quelle autre langue.
Ce que comprend notre SEO en Espagne pour votre site
Nous prenons en charge votre visibilité en Espagne de la première décision au rapport mensuel :
- le choix de l’espagnol qui vient en premier : l’Espagne, un pays d’Amérique latine, ou les deux ;
- la recherche de mots-clés dans chaque espagnol visé, par des personnes dont c’est la langue ;
- une stratégie et un calendrier éditorial par marché, validés avec vous en français ;
- l’espagnol d’Espagne écrit directement depuis Valencia ;
- les variantes latino-américaines confiées à des rédacteurs natifs du réseau BeTranslated ;
- les mentions que chaque marché attend, du CIF ou NIF en Espagne au RFC au Mexique ;
- un rapport mensuel, marché par marché, pour que l’Espagne et le Mexique aient chacun leurs propres chiffres.
Si vous vendez aussi en Belgique, en Allemagne ou au Royaume-Uni, l’Espagne s’intègre dans votre référencement multilingue et suit le même plan que vos autres langues.
L’Espagne depuis Valencia, l’Amérique latine par des rédacteurs natifs
Nous sommes installés à Valencia depuis 2016. Pour l’Espagne, la recherche, l’écriture, la lecture des concurrents et les réunions se font en espagnol, de la stratégie jusqu’au texte publié. Avec vous, tout se passe en français : le cadrage, la stratégie, les points mensuels. Vous avez un seul interlocuteur, qui connaît vos deux marchés de l’intérieur.
Le Mexique, la Colombie, l’Argentine et la République dominicaine sont confiés aux rédacteurs natifs du réseau BeTranslated. BeTranslated est l’agence de traduction que nous dirigeons depuis 20 ans. Nous briefons ces rédacteurs et relisons leurs textes à Valencia, pour que tous vos marchés suivent un seul plan cohérent. Nous vous disons qui écrit quel espagnol : vous savez exactement ce que vous achetez.
Nous ajoutons, par la localisation de votre site, les éléments qui inspirent confiance à un acheteur local : les mentions légales propres à chaque pays, des prix dans la devise locale et des citations dans la presse que ce marché lit réellement.
Des sites espagnols que nous pilotons
Delaguía y Luzón est un cabinet d’avocats de Valencia dont le site met l’espagnol en tête.
Century 21 Perdomo vend de l’immobilier en République dominicaine en quatre langues, dont l’espagnol.
ValenciaMove, notre propre site consacré à l’installation à Valencia, publie en espagnol et en quatre autres langues.
Ce que nous mettons en place pour un site espagnol crédible
Les mots que tape votre acheteur
Le vocabulaire change d’un pays à l’autre, et les recherches suivent. « Coche » en Espagne, « carro » au Mexique, « auto » en Argentine ; « móvil » à Madrid, « celular » à Mexico. Pour le Mexique, nous ciblons « renta de carros », la formulation tapée sur place et celle qui porte les volumes ; « alquiler de coches » est celle de l’Espagne. Nous partons des recherches réelles de chaque pays, avec leurs volumes, avant d’écrire une ligne.
Un espagnol par marché
L’espagnol d’Espagne paraît distant et formel à Mexico ; l’espagnol d’Amérique latine paraît familier, par endroits, à Madrid. Chaque version se comprend des deux côtés et chacune convainc surtout chez elle. Nous séparons les versions là où cela rapporte le plus, sur les pages commerciales : fiches produits, descriptions de services, tarifs, tout ce qui se termine par un formulaire. Les contenus éditoriaux fonctionnent souvent en version unique. Un blog commun et des pages commerciales séparées : c’est la solution la plus fréquente et souvent la bonne.
Côté SEO technique, chaque version porte sa balise hreflang : es-ES pour l’Espagne, es-MX, es-AR ou es-CO pour un pays précis, es-419 pour un corpus commun à l’Amérique latine. Google montre à chaque acheteur la page écrite pour son pays. Nous fixons aussi le registre, « usted » ou « tú », selon ce que votre secteur pratique dans chaque pays.
Les mentions que nous configurons pour chaque marché
Chaque marché a son numéro fiscal, ses règles de cookies et son autorité de contrôle. En Espagne, l’acheteur cherche le CIF ou le NIF et l’aviso legal ; au Mexique, le RFC et des prix en pesos. Nous configurons la partie technique de chaque marché. Les secteurs réglementés (finance, santé, jeux) ajoutent un avocat local à ce travail.
Des liens gagnés en espagnol, région par région
En Espagne, nous gagnons un lien par une relation de presse construite pas à pas : une proposition écrite en espagnol, dans le ton du journaliste, avec une histoire qui a sa place dans sa rubrique. La presse régionale pèse autant que la presse nationale : un média de Valencia ou de Bilbao apporte la pertinence locale que Google valorise sur une recherche comme « agencia inmobiliaria Costa Blanca ». Viennent ensuite les annuaires des chambres de commerce provinciales, les associations professionnelles de votre secteur et les salons où votre marché se retrouve, comme eShow pour le e-commerce, FITUR pour le tourisme ou le SIL de Barcelone pour la logistique. Les rédactions espagnoles préfèrent une ancre au nom de la marque : nous la prévoyons dès le départ.
Dans quel ordre ouvrir l’Amérique latine ?
Le Mexique vient en tête par le volume, avec une concurrence à la hauteur sur les produits grand public et des places accessibles en B2B régional. La Colombie, l’Argentine et le Chili sont des marchés de taille moyenne, plus accessibles, chacun assez distinct pour mériter sa propre recherche. La République dominicaine, le Costa Rica et le Guatemala conviennent aux services de niche ou locaux.
La question qui tranche : où sont déjà vos clients, et votre offre y correspond-elle ? Nous commençons par le marché où les preuves sont les plus solides.
Comment nous menons votre SEO espagnol, de l’audit au rapport
- Audit gratuit de 20 minutes. Nous échangeons en français sur vos ventes en Espagne et nous regardons vos pages espagnoles marché par marché, pour vous dire quel espagnol viser en premier et où se trouvent les plus gros gains.
- Périmètre écrit. Nous lisons les pages de vos concurrents directs, puis nous vous proposons un périmètre écrit : quel espagnol d’abord, quelles pages, dans quel ordre.
- Espagne écrite depuis Valencia. Nous recherchons et écrivons l’espagnol d’Espagne nous-mêmes, de la stratégie jusqu’au texte publié, pour que vos acheteurs de Madrid aient le sentiment de lire un fournisseur local.
- L’Amérique latine par des rédacteurs natifs. Les rédacteurs natifs du réseau BeTranslated écrivent chaque variante à partir de nos briefs, et nous vérifions chaque page pour que tous les marchés suivent le même plan.
- Rapport mensuel par marché. L’Espagne et chaque marché latino-américain ont leurs propres chiffres, avec ce qui a bougé et la suite prévue.
- Facturation mensuelle. Les missions se facturent au mois, avec un périmètre écrit après l’audit et un préavis de 30 jours de part et d’autre. Elles se poursuivent aussi longtemps qu’elles rapportent.
Si la mission comprend des annonces Google en espagnol, votre budget média va directement à Google, Microsoft ou Meta, et nos honoraires de gestion sont facturés à part : le détail est sur notre page Google Ads multilingue. L’écriture et la traduction sont chiffrées sur devis, comme un travail à part entière. Notre façon de facturer est détaillée sur notre page Tarifs.