SEO et GEO : faire citer votre entreprise par les moteurs de recherche IA

Du SEO au GEO : être nommé dans la réponse de l’acheteur

Vos acheteurs à l’étranger posent désormais une partie de leurs questions à ChatGPT, à Perplexity ou aux AI Overviews de Google, et la réponse qu’ils reçoivent nomme deux ou trois fournisseurs. Figurer parmi eux place votre entreprise dans la présélection au moment précis où l’acheteur cherche, en allemand, en espagnol ou en néerlandais comme en français.

Ce que vous avez construit pour Google sert de base. L’optimisation pour les moteurs génératifs, ou GEO, s’ajoute au SEO et transforme des pages bien classées en sources que les IA citent.

Vous trouverez ci-dessous ce que les chiffres disponibles en octobre 2026 disent de ce virage, puis neuf leviers dans l’ordre où nous les travaillons et un tableau pour décider par où commencer.

Ce que les chiffres disent du passage au GEO en 2026

L’audience des moteurs génératifs est déjà assez large pour peser sur vos demandes de contact, dans chacun de vos marchés. Les ordres de grandeur suivants donnent la mesure.

ChatGPT reçoit 2,5 milliards de requêtes par jour (OpenAI, juillet 2025) et compte 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires (Sam Altman, octobre 2025). Perplexity a traité 780 millions de requêtes en mai 2025. Source : TechCrunch, 21 juillet 2025, TechCrunch, 6 octobre 2025, Search Engine Land, juin 2025

Le trafic que ces outils envoient vers les sites croît vite.

Sur 19 propriétés Google Analytics, les sessions venues des IA sont passées de 17 076 à 107 100 entre les cinq premiers mois de 2024 et ceux de 2025, soit une hausse de 527 %. Source : Previsible, 2025 AI Traffic Report, via Search Engine Land, cité par Frase.io

La prévision la plus citée date de février 2024, et 2026 est l’année qu’elle visait.

Gartner prévoyait en février 2024 que le volume des moteurs de recherche traditionnels baisserait de 25 % d’ici 2026, au profit des chatbots et des agents virtuels. Source : Gartner, communiqué du 19 février 2024

Considérez ce chiffre comme une indication de direction et mesurez le déplacement réel dans vos propres données, marché par marché.

Le SEO reste la porte d’entrée, et cette porte s’élargit. Les AI Overviews puisent de plus en plus dans des requêtes voisines de celle tapée par l’internaute : une page classée sur les questions connexes à votre sujet gagne des citations au-delà de sa position principale.

38 % des pages citées dans les AI Overviews se classent aussi dans le top 10 pour la même requête, contre 76 % en juillet 2025 (4 millions d’URL analysées sur 863 000 requêtes). Source : Ahrefs, 2 mars 2026

Google renforce ce mouvement : le 15 octobre 2026, il a indiqué que les liens intégrés aux réponses du mode IA et des AI Overviews se multiplient et s’affichent plus haut. Il teste aussi, pour les recherches qui visent une tâche, une section en tête de réponse qui met en avant les pages officielles et explique en quoi chaque lien aide. Votre page officielle sur chaque marché a donc plus de chances d’être citée et cliquée.

Selon Google, « des augmentations continues et substantielles de la présence des liens intégrés » ont été constatées dans le mode IA et les AI Overviews, le 15 octobre 2026. Source : Google, AI Mode and AI Overviews updates

Soyez présent sur toutes les plateformes que vos acheteurs consultent

Un acheteur qui compare des fournisseurs passe aujourd’hui de Google à ChatGPT, puis à Perplexity ou à Microsoft Copilot (l’ancien Bing Chat), et chaque outil compose sa réponse à sa façon. Votre marque gagne à y tenir le même discours partout. ChatGPT search, lancé en 2024 sous le nom de SearchGPT, s’appuie largement sur les résultats de Bing.

En février 2025, Seer Interactive a comparé plus de 500 citations de SearchGPT aux 20 premiers résultats de Bing et de Google pour 100 requêtes : 87 % correspondaient aux résultats de Bing, contre 56 % pour Google. Source : Seer Interactive, février 2025

OpenAI indique que l’inclusion dans ChatGPT search n’est pas garantie et que son robot OAI-SearchBot doit pouvoir explorer un site pour que ses pages soient éligibles, selon l’aide de ChatGPT search. Quand votre domaine n’apparaît jamais, vérifiez donc d’abord le fichier robots.txt et votre CDN.

C’est le principe de la stratégie Search Everywhere :

• optimisez vos pages à la fois pour les moteurs classiques et pour les outils de recherche IA, Bing compris ;
• gardez une image de marque cohérente sur LinkedIn, YouTube et les publications de votre secteur, que les IA consultent pour composer leurs réponses ;
• suivez aussi les assistants vocaux, dont les usages font l’objet de notre article sur la recherche vocale et l’optimisation pour les assistants IA en 2026.

Répondez à la question entière, telle que l’acheteur la pose

Une page qui répond à la question complète de l’acheteur a plus de chances d’être reprise dans la réponse. Là où un internaute tapait « meilleur CRM B2B » dans Google, il demande aujourd’hui à ChatGPT « quel CRM recommandez-vous pour une PME de 50 personnes avec un budget de 500 € par mois ? ».

Une requête adressée à ChatGPT compte en moyenne une soixantaine de mots, contre 3,4 mots pour une recherche Google classique. Source : Similarweb, rapport GenAI Landscape 2025, cité dans « What is GEO », mars 2026

• Ciblez les formulations naturelles de vos acheteurs, avec leurs précisions de taille, de budget ou de pays.
• Traitez les questions voisines de votre sujet principal dans la même page ou dans des pages reliées entre elles.
• Faites cette recherche dans chaque langue : les questions d’un acheteur allemand diffèrent de celles d’un acheteur espagnol.

Montrez l’expérience et les preuves (E-E-A-T)

Les moteurs génératifs étayent leurs réponses avec des sources crédibles et choisissent celles qui affichent des faits vérifiables. L’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité (E-E-A-T) restent donc déterminantes, et le GEO les rend visibles dans le texte même.

Dans l’étude « GEO : Generative Engine Optimization » (Princeton University, IIT Delhi et chercheurs indépendants, KDD 2024), citer ses sources, ajouter des citations et ajouter des statistiques ont amélioré la visibilité d’un contenu dans les réponses générées de 30 à 40 % sur la mesure principale de l’étude. La méthode « citer ses sources » a augmenté de 115 % la visibilité des sites classés en cinquième position. Source : Aggarwal et al., arXiv 2311.09735

Le second chiffre intéresse particulièrement une entreprise qui aborde un marché étranger : les pages moins bien classées sont celles qui gagnent le plus à présenter des preuves.

• Illustrez vos pages par des exemples concrets tirés de vos projets.
• Chiffrez vos affirmations et nommez la source de chaque chiffre.
• Signez vos contenus avec un auteur identifiable, doté d’une page auteur et d’une présence externe vérifiable.

Structurez vos données pour qu’une machine les lise

Une IA décide de citer une page après avoir compris ce qu’elle contient. Le balisage Schema.org lui donne ce contexte : qui publie, sur quel sujet, pour quel produit ou quel service.

Les résultats enrichis ont changé. Google a retiré les résultats enrichis HowTo en septembre 2023, puis les résultats enrichis FAQ le 7 mai 2026, selon sa documentation sur les données structurées FAQ. Le balisage FAQPage reste valide : sa valeur tient désormais à la clarté qu’il apporte aux moteurs et aux IA qui lisent la page.

Google précise que ses fonctions d’IA reposent sur les mêmes bases SEO que la recherche classique : une page doit être indexée et pouvoir s’afficher avec un extrait. Aucun fichier ni type Schema.org propre à l’IA n’est requis, et le balisage doit correspondre au texte visible, selon la documentation de Google sur les fonctions d’IA.

• Utilisez les types qui décrivent réellement la page : Article, Organization, Person pour les auteurs, BreadcrumbList et LocalBusiness, Product ou Service selon votre activité.
• Validez le balisage avec l’outil de test des résultats enrichis de Google.
• Balisez uniquement ce que la page affiche : les IA comparent le balisage au contenu.

Gagnez des mentions dans les sources que les modèles consultent

Une marque citée par plusieurs sources indépendantes devient une réponse naturelle pour une IA. Chaque article de presse sectorielle, chaque comparatif et chaque lien obtenu dans le pays cible renforce votre place dans les réponses de ce marché.

Sur 3 119 requêtes informationnelles suivies chez 42 organisations, les marques citées dans un AI Overview obtiennent un taux de clic organique supérieur de 35 % à celui des marques absentes de la réponse (0,70 % contre 0,52 %, troisième trimestre 2025). Source : Seer Interactive, septembre 2025

Search Engine Land en fait la synthèse dans son guide du GEO.

• Obtenez des liens de publications reconnues dans votre secteur et dans chaque pays visé.
• Publiez des contenus que d’autres souhaitent reprendre : données propres, études, infographies, vidéos.
• Nouez des relations avec les médias spécialisés et les voix reconnues de votre marché.

Gardez une expérience rapide et lisible

Chaque clic venu de la recherche vaut davantage qu’hier. Le visiteur qui arrive depuis une réponse d’IA ou un résultat Google doit trouver son information dès l’arrivée.

Sur les recherches Google liées à l’actualité, la part de recherches sans clic vers un site est passée de 56 % en mai 2024 à 69 % en mai 2025. Source : Similarweb, cité dans « What is GEO », mars 2026

Sur les requêtes informationnelles accompagnées d’un AI Overview, le taux de clic organique est passé de 1,76 % en juin 2024 à 0,61 % en septembre 2025, soit une baisse de 61 %. Source : Seer Interactive, septembre 2025

• Accélérez le chargement de vos pages, sur mobile en priorité.
• Placez la réponse et l’appel à l’action en haut de page.
• Structurez la navigation pour que chaque visiteur trouve la page de son pays et de sa langue en un clic.

Mettez à jour vos contenus phares chaque trimestre

La présence dans les réponses d’IA se renouvelle en permanence : une page tenue à jour garde sa place, et une marque qui publie régulièrement la conserve d’une réponse à l’autre.

Seules 30 % des marques restent visibles d’une réponse d’IA à la suivante, et 20 % sur cinq réponses consécutives. Les pages actualisées moins d’une fois par trimestre ont trois fois plus de risques de perdre leurs citations. Source : AirOps, « The 2026 State of AI Search », décembre 2025

MegaOne AI recense d’autres travaux sur ce sujet dans son guide du GEO.

• Adoptez un cycle trimestriel pour vos contenus phares : chiffres vérifiés, nouveautés du marché, date de mise à jour visible.
• Passez en revue vos contenus secondaires chaque semestre.
• Testez plusieurs formulations et gardez celles qui apparaissent dans les réponses.

Observez qui les réponses citent dans votre secteur

Les sources que les IA citent dans votre secteur vous montrent précisément ce que vos pages peuvent ajouter. Cette veille définit vos priorités de contenu et de liens.

• Consultez les rapports officiels : le rapport AI Performance de Bing Webmaster Tools donne les citations totales, les pages citées et un échantillon de requêtes d’ancrage dans Copilot, Bing et des expériences partenaires, et les rapports de performance de l’IA générative de la Search Console couvrent les AI Overviews, l’AI Mode et Discover.
• Relevez à la main, pour vos questions stratégiques, les sites cités dans ChatGPT, Perplexity et les AI Overviews, marché par marché, car ces rapports ne couvrent que Google et Microsoft.
• Comparez leurs pages aux vôtres : format, données chiffrées, auteurs, liens reçus.
• Mesurez votre part de citations face à vos concurrents avec des outils comme Profound, Otterly.ai, Ahrefs Brand Radar ou les fonctions GEO de Semrush et de Similarweb.

Un réglage de la Search Console complète cette veille. Le contrôle « Search generative AI » permet d’inclure ou d’exclure les liens et le contenu de votre site des fonctionnalités d’IA générative de Google (AI Overviews, mode IA et Discover). L’inclusion est le réglage par défaut : nous la conservons pour rester citables, et nous consultons d’abord le rapport de performances de l’IA générative avant toute décision.

Selon Google, ce contrôle est déployé « sur tous les sites web dans le monde » depuis le 31 août 2026, et il n’est pas utilisé comme signal de classement ni d’inclusion pour les autres parties de la Recherche. Source : Google Search Console Help, Search generative AI

Pour suivre les études publiées sur le sujet, le recueil de statistiques GEO d’Incremys est un point de départ, à vérifier source par source.

Mesurez les demandes que les citations vous apportent

Une citation vaut par les demandes qu’elle fait naître. Rattachez votre visibilité dans les réponses d’IA à vos contacts et à votre chiffre d’affaires, marché par marché, pour investir là où le retour est réel.

• Suivez dans Google Analytics 4 le trafic venu de chatgpt.com, perplexity.ai, copilot.microsoft.com et gemini.google.com, par langue.
• Reliez ces visites aux formulaires, aux appels et aux demandes de devis.
• Revoyez vos budgets chaque trimestre au profit des marchés et des canaux qui rapportent.

Par où commencer

Les neuf leviers demandent des efforts différents. Le tableau ci-dessous les classe selon ce qu’ils vous apportent et la première action à mener.

Le SEO reste le socle de votre visibilité, et le GEO l’étend aux réponses qui remplacent désormais les listes de liens. Les entreprises qui travaillent les deux, marché par marché, bénéficient des deux formes de visibilité.

Questions fréquentes : SEO et GEO