Le networking, un atout pour démarrer en marketing digital
Dans le marketing numérique, les meilleurs postes et les meilleurs clients reviennent souvent à quelqu’un qu’un décideur connaît déjà. En début de carrière, votre CV parle pour vous, alors que les personnes qui décrochent ces postes arrivent avec une recommandation. Commencer dès maintenant à réunir les vôtres vous place sur ces listes, surtout si vos interlocuteurs se trouvent en Espagne, au Benelux, en Allemagne ou au Royaume-Uni.
Voici les canaux qui méritent votre temps, la façon de préparer une rencontre et d’en assurer le suivi, les outils qui gardent un réseau organisé, et la manière d’aborder les moments délicats.
Où les jeunes marketeurs trouvent des occasions de networking
Votre temps est compté : choisissez les canaux qui correspondent à votre objectif. Deux ou trois suffisent à la plupart des gens.
| Canal | Idéal pour | Effort | Pour bien l’utiliser |
|---|---|---|---|
| Événements professionnels | Rencontrer en personne des profils seniors | Élevé | Renseignez-vous sur les participants à l’avance |
| Une expertise visible, des mises en relation par des contacts communs | Moyen | Commentez avec réflexion avant de vous connecter | |
| X (anciennement Twitter) | Suivre les débats du secteur en direct | Faible à moyen | Répondez avec du fond |
| Communautés en ligne | Apprendre entre pairs sur Slack, Reddit, groupes Facebook | Moyen | Répondez aux questions avant d’en poser |
| Meetup | Petits groupes locaux autour d’un sujet | Moyen | Venez régulièrement pour que les visages deviennent familiers |
| Eventbrite | Conférences et ateliers de toutes tailles | Moyen | Filtrez par sujet, essayez le présentiel et le virtuel |
Conférences, webinaires et ateliers donnent l’accès le plus direct aux profils seniors. Si l’Espagne fait partie de vos marchés, notre guide des salons B2B de Valencia recense des événements qui valent une journée hors du bureau. Les canaux en ligne récompensent la régularité : un commentaire réfléchi sur LinkedIn peut ouvrir une conversation avec quelqu’un à Munich, et une présence régulière dans une seule communauté Slack rapporte davantage que des passages occasionnels dans dix.
Meetup convient aux petits groupes locaux réunis autour d’un intérêt, Eventbrite aux conférences et ateliers plus importants. Une fois que vous connaissez un groupe, pensez à organiser vous-même un événement : l’organisateur rencontre tout le monde.
Construire une image personnelle dont les gens se souviennent
Les gens vous cherchent en ligne avant de vous répondre, et ce qu’ils trouvent décide si la conversation a lieu.
Un profil LinkedIn qui raconte une histoire
Traitez votre profil LinkedIn comme le récit de votre carrière. Décrivez des projets aux résultats concrets, employez les mots-clés que votre réseau cible recherche, et montrez clairement ce que vous apportez. Si vos interlocuteurs lisent l’anglais, l’espagnol ou le néerlandais, une version de votre profil dans leur langue facilite le premier contact ; c’est le principe même de la création de contenus multilingues que nous menons pour les entreprises.
Un point d’ancrage que vous maîtrisez
Un site personnel est le seul endroit où vous fixez les règles. Servez-vous-en pour montrer votre façon de penser autant que vos réalisations : études de cas, portfolio, ou un blog court nourri d’idées d’articles qui attirent des lecteurs. Pour la page « à propos », notre guide pour rédiger votre parcours professionnel vous aide à présenter votre expérience.
Une voix qui mérite d’être suivie
Partager les contenus des autres vous rend visible ; dire quelque chose d’utile vous rend mémorable. Donnez des avis réfléchis sur ce dont votre secteur débat, partagez les enseignements de ce qui a fonctionné et de ce que vous feriez autrement, et créez des contenus qui répondent aux questions que votre réseau se pose réellement. Passer de participant à contributeur, voilà ce qui pousse les gens à venir vers vous, un thème que nous développons dans notre article sur une économie des créateurs plus humaine.
Créez des liens en personne et en ligne
Le networking porte ses fruits après la première rencontre. Les quatre étapes ci-dessous fonctionnent, que le premier contact soit une poignée de main ou un message LinkedIn.
Préparez chaque événement
La préparation transforme une conversation de politesse en échange dont l’autre se souvient. Parcourez la liste des participants, l’actualité des entreprises et les profils LinkedIn, et sachez ce que vous voulez apprendre de chaque personne. Si vous savez qu’elle vient de lancer un projet, ou qu’elle partage votre intérêt pour le marketing durable, vous avez un vrai sujet de conversation.
Engagez la conversation avec naturel
Arrivez avec quelque chose d’utile à dire : une question pertinente, une connaissance commune, une remarque sur le propos de l’intervenant. Le but est un dialogue que vous avez tous deux envie de poursuivre.
Relancez dans les 24 heures
Un jour plus tard, la personne se souvient encore clairement de vous : c’est le moment d’écrire. Dans les 24 heures, envoyez un message personnel qui reprend un point précis de votre conversation, et envoyez une demande de connexion sur LinkedIn. Écrivez dans la langue dans laquelle vous avez échangé, en français, en anglais ou en espagnol : le message apparaît alors comme la suite naturelle de la rencontre.
Continuez à apporter de la valeur
Partagez des analyses qui rejoignent ses centres d’intérêt, félicitez-la pour ses réussites, présentez-lui les personnes qu’elle devrait connaître. Les gens aident ceux qui les ont aidés en premier : soyez la personne qui apporte une contribution utile de façon régulière, pendant les mois calmes comme pendant les mois chargés.
Organisez votre réseau avec les bons outils
Un réseau que vous suivez continue de grandir. Quelques outils consignent chaque contact et chaque conversation.
| Outil | Ce qu’il apporte au networking |
|---|---|
| LinkedIn Sales Navigator | Recherche avancée de décideurs, suggestions de prospects, alertes sur les changements de poste et l’actualité des entreprises |
| BIGContacts | Gestion des contacts avec automatisation de l’emailing |
| Nimble | CRM centré sur la relation, connecté à votre messagerie et à vos réseaux sociaux |
| Dex | CRM personnel qui synchronise les coordonnées depuis les profils LinkedIn |
Quel que soit le CRM choisi, cherchez l’étiquetage des contacts, l’historique des échanges et les rappels, pour voir d’un coup d’œil à qui écrire après six mois de silence. La synchronisation avec les réseaux sociaux épargne des heures de mise à jour manuelle.
Gérez les moments délicats
Dépasser la timidité
La plupart des participants à un événement de networking se sentent au moins un peu mal à l’aise, et cela joue en votre faveur : une question aimable est presque toujours bien accueillie. Commencez en ligne si la rencontre en face à face vous paraît difficile, fixez-vous un petit objectif comme deux conversations par événement, et gardez en tête que bien écouter compte autant que bien parler.
Gérer les réponses qui tardent
Certains messages reçoivent une réponse et certaines connexions mènent quelque part, à leur propre rythme. Lisez un silence comme une information sur le calendrier, et passez à l’occasion suivante.
Un networking professionnel qui s’entretient sur la durée
Vingt contacts LinkedIn qui décrocheraient votre appel valent davantage que mille qui feraient seulement défiler votre nom. Échangez régulièrement par des commentaires, des partages et des messages. Les personnes qui vous aideront le plus dans cinq ans sont souvent celles avec qui vous êtes resté en contact simplement pour garder le lien.
Par où commencer cette semaine
Choisissez un canal dans le tableau, préparez un événement ou une conversation, et relancez dans la journée. Puis recommencez la semaine suivante.
