Networking que abre puertas en marketing digital
En marketing digital, los mejores puestos y clientes suelen ser para alguien a quien la persona que decide ya conoce. Al principio de tu carrera, tu currículum habla por ti, pero quienes consiguen esos puestos llegan recomendados. Empezar a reunir tus recomendaciones ahora te incluye en esas listas, sobre todo si tus interlocutores están en Francia, el Benelux, Alemania o el Reino Unido.
Aquí tienes los canales que merecen tu tiempo, cómo preparar un encuentro y hacer el seguimiento, las herramientas que mantienen ordenada una red de contactos y cómo llevar los momentos incómodos.
Dónde buscar oportunidades de networking profesional
Tu tiempo es limitado, así que elige los canales que encajan con tu objetivo. Con dos o tres basta para la mayoría.
| Canal | Ideal para | Esfuerzo | Cómo aprovecharlo |
|---|---|---|---|
| Eventos del sector | Tiempo cara a cara con perfiles sénior | Alto | Infórmate sobre los asistentes antes |
| Experiencia visible, presentaciones a través de contactos comunes | Medio | Comenta con criterio antes de conectar | |
| X (antes Twitter) | Seguir el debate del sector en directo | De bajo a medio | Responde con contenido |
| Comunidades online | Aprender entre iguales en Slack, Reddit o grupos de Facebook | Medio | Responde preguntas antes de hacerlas |
| Meetup | Grupos locales pequeños sobre un tema | Medio | Ve con regularidad para que las caras te resulten familiares |
| Eventbrite | Conferencias y talleres de cualquier tamaño | Medio | Filtra por tema, prueba lo presencial y lo virtual |
Las conferencias, los webinars y los talleres te dan el acceso más directo a perfiles sénior. Si estás en España, nuestra guía de ferias B2B en Valencia recoge eventos que merecen pasar un día fuera de la oficina. Los canales online premian la constancia: un comentario bien pensado en LinkedIn puede abrir una conversación con alguien en Ámsterdam, y una presencia regular en una sola comunidad de Slack rinde más que entrar de vez en cuando en diez.
Meetup es ideal para grupos locales pequeños centrados en un interés, y Eventbrite para conferencias y talleres más grandes. Cuando ya conozcas un grupo, plantéate organizar tú un evento: quien organiza conoce a todo el mundo.
Construye una marca personal que se recuerde
La gente te busca antes de responderte, y lo que encuentra decide si la conversación llega a producirse.
Un perfil de LinkedIn que cuenta una historia
Trata tu perfil de LinkedIn como la historia de tu carrera. Describe proyectos con resultados tangibles, usa las palabras clave que busca tu red objetivo y deja claro lo que aportas. Si tus interlocutores leen en inglés, francés o neerlandés, tener el perfil en su idioma facilita el primer contacto, el mismo principio que aplicamos en la creación de contenido multilingüe para empresas.
Una base propia que controlas
Una web personal es el único lugar donde tú pones las reglas. Úsala para mostrar cómo piensas además de lo que has hecho: casos prácticos, un portfolio o un blog breve con ideas de artículos que atraen lectores. Para la página «sobre mí», nuestra guía para redactar tu trayectoria profesional te ayuda a presentar tu experiencia.
Una voz que merece la pena seguir
Compartir contenido ajeno te hace visible; decir algo útil te hace memorable. Aporta opiniones meditadas sobre los debates de tu sector, comparte lo que has aprendido de tus éxitos y de lo que harías distinto, y crea material que responda a las preguntas reales de tu red. Pasar de participar a aportar es lo que hace que la gente te busque, un tema que tratamos en nuestro artículo sobre una economía de los creadores más humana.
Cuatro pasos que funcionan en persona y online
El networking da sus frutos después del primer encuentro. Los cuatro pasos siguientes sirven tanto si el primer contacto es un apretón de manos como si es un mensaje de LinkedIn.
Prepara cada evento
La preparación convierte una charla de cortesía en una conversación que la otra persona recuerda. Revisa las listas de asistentes, las noticias de las empresas y los perfiles de LinkedIn, y ten claro qué quieres aprender de cada persona. Si sabes que acaba de lanzar un proyecto o que comparte tu interés por el marketing sostenible, tienes algo concreto de lo que hablar.
Empieza las conversaciones con naturalidad
Llega con algo útil que decir: una pregunta pertinente, un contacto en común o un comentario sobre la presentación del ponente. El objetivo es un diálogo que los dos queráis continuar.
Haz el seguimiento en 24 horas
Un día después todavía te recuerdan con claridad, así que es el momento de escribir. En las 24 horas siguientes, envía un mensaje personal que mencione algo concreto de vuestra conversación y conecta en LinkedIn. Escribe en el idioma en el que hablasteis, ya sea español, inglés o francés: así el mensaje parecerá la continuación natural del encuentro.
Sigue aportando valor
Comparte ideas que encajen con sus intereses, felicítale por sus logros y preséntale a personas que debería conocer. La gente ayuda a quien la ayudó primero, así que sé la persona que aporta valor con constancia, tanto en los meses tranquilos como en los de más trabajo.
Herramientas digitales que mantienen ordenada tu red
Llevar un registro de tu red hace que siga creciendo. Unas pocas herramientas bastan para anotar cada contacto y cada conversación.
| Herramienta | Qué aporta al networking |
|---|---|
| LinkedIn Sales Navigator | Búsqueda avanzada de responsables de decisión, sugerencias de contactos, avisos de cambios de puesto y noticias de empresa |
| BIGContacts | Gestión de contactos con automatización del email marketing |
| Nimble | CRM centrado en las relaciones que se conecta con tu correo y tus redes sociales |
| Dex | CRM personal que sincroniza los datos de contacto desde los perfiles de LinkedIn |
Elijas el CRM que elijas, asegúrate de que permita etiquetar contactos y tenga historial de interacciones y recordatorios, para ver de un vistazo a quién te toca escribir después de seis meses. La sincronización con redes sociales ahorra horas de actualización manual.
Cómo llevar los momentos difíciles del networking
Supera la timidez
Casi todo el mundo se siente al menos un poco incómodo en un evento de networking, y eso juega a tu favor: una pregunta amable suele ser bien recibida. Empieza online si el cara a cara te cuesta, ponte un objetivo pequeño, como dos conversaciones por evento, y recuerda que escuchar bien cuenta tanto como hablar.
Gestiona las respuestas que tardan
Algunos mensajes reciben respuesta y algunas conexiones dan resultado, cada una a su ritmo. Toma el silencio como una señal de que no es el buen momento y pasa a la siguiente oportunidad.
Cuida tus relaciones a largo plazo
Veinte contactos de LinkedIn que atenderían tu llamada valen más que mil que ignorarían tu perfil. Interactúa con regularidad mediante comentarios, compartiendo contenido y enviando mensajes. Las personas que más te ayuden dentro de cinco años suelen ser aquellas con las que mantuviste el contacto sin esperar nada a cambio.
Por dónde empezar esta semana
Elige un canal de la tabla, prepara un evento o una conversación y haz el seguimiento al día siguiente. Luego repítelo la semana siguiente.
