Qué cambia el tráfico IA para tus clics
Un comprador de Alemania, Francia o los Países Bajos pide a un asistente de IA una lista de proveedores y la recibe antes de visitar una sola web. Si vendes desde Valencia en otros idiomas, esa lista ya forma parte de tu proceso de venta, en cada mercado. Las preguntas prácticas son cuánto tráfico IA envían esas respuestas y si los visitantes que llegan compran.
Ocho estudios publicados las responden, cada uno con su muestra y su periodo. Leídos juntos, muestran una cuota pequeña de visitas, un efecto grande sobre los clics orgánicos y una tasa de conversión que depende de cada sitio. Cada cifra procede de la página del propio estudio, comprobada el 30 de octubre de 2026.
Menos clics cuando aparece una respuesta de IA
Pew Research siguió durante un mes la navegación de 900 adultos de Estados Unidos y contó dónde hacían clic después de una búsqueda en Google.
En solo el 1 % de las visitas a páginas de resultados con un resumen de IA, los usuarios hicieron clic en un enlace dentro de ese resumen.
La respuesta satisface por sí misma muchas búsquedas, y las fuentes que nombra reciben una parte pequeña de las visitas. Ahrefs midió el mismo efecto en los resultados orgánicos, con 300.000 palabras clave.
La presencia de un AI Overview se correlaciona ahora con un CTR medio un 58 % inferior para la página en primera posición, al comparar 150.000 palabras clave con AI Overview y 150.000 palabras clave informativas sin él, de diciembre de 2023 a diciembre de 2025.
Ahrefs informa de una correlación en búsquedas de escritorio, así que el 58 % marca la dimensión de un patrón y no un pronóstico para tus páginas. Ocupar el primer puesto sigue importando, y con un AI Overview por encima trae menos clics.
Que te citen cambia las probabilidades
Seer Interactive siguió a 53 marcas durante 2025 y dividió sus resultados de Google según si un AI Overview citaba o no a la marca.
En las consultas informativas, las marcas citadas en un AI Overview lograron un CTR orgánico del 2,07 % en 2025, frente al 0,94 % de las marcas no citadas. Los datos abarcan 53 marcas y 5,47 millones de consultas rastreadas.
Seer aclara que no puede afirmar causalidad, y añade que un CTR a la baja no siempre es una mala noticia: una página que aparece en más búsquedas puede mostrar una tasa menor mientras sus visitas se mantienen. Una cita te da mejor posición dentro de la respuesta, y por eso la medición GEO sigue las citas junto con los clics.
Cuánto tráfico IA envían los asistentes
Dos conjuntos de datos grandes ponen el volumen en proporción. Kevin Indig analizó estimaciones de Similarweb para 10.000 dominios de Estados Unidos y otros 10.000 de Francia, un dato útil si tus compradores franceses te encuentran por esta vía.
Los asistentes de IA suponen alrededor del 0,5 % del total de visitas, según las estimaciones mensuales de Similarweb para 10.000 dominios de Estados Unidos y 10.000 de Francia, de septiembre de 2023 a agosto de 2026. El autor señala que las muestras no representan toda la web de cada país.
The SEO Works comparó las visitas de referencia de 95 sitios web durante doce meses y llegó al mismo orden de magnitud.
La búsqueda orgánica aportó 39 veces más tráfico que los asistentes de IA en 95 sitios web, de septiembre de 2025 a agosto de 2026.
Google orgánico sigue siendo la principal fuente de visitas de los sitios medidos, y los asistentes suman un canal pequeño encima. Indig añade que el tráfico IA oculto es difícil de detectar, así que el 0,5 % describe lo que las analíticas alcanzan a ver.
¿Convierte mejor el tráfico IA?
Cuatro estudios midieron la conversión y dan respuestas distintas. Marie Haynes analizó 100 sitios y comparó los 55 que registran conversiones en GA4.
Los visitantes de ChatGPT convirtieron al 13,8 % frente al 3,02 % de los visitantes de Google orgánico, en 55 de 100 sitios que registran conversiones en GA4 durante 12 meses. Las sesiones de ChatGPT supusieron el 0,62 % del volumen que genera Google orgánico.
The SEO Works encontró una diferencia menor en su muestra de 63 sitios, y un resultado dividido.
Las sesiones de referencia desde IA convirtieron al 7,18 % frente al 6,08 % de las sesiones orgánicas, y el tráfico IA convirtió peor que el orgánico en 23 de 63 sitios web.
Otros dos conjuntos de datos miden acciones distintas. Microsoft Clarity examinó 1.277 dominios de editores y medios de noticias durante un mes.
Las visitas de referencia desde LLM mostraron un CTR de suscripción del 1,34 % frente al 0,55 % de la búsqueda, y del 1,66 % en registros frente al 0,15 %, en 1.277 dominios analizados.
Ahrefs informó de su propio sitio durante 30 días.
El tráfico de la búsqueda con IA supone solo el 0,5 % del tráfico de Ahrefs en los últimos 30 días, y el 12,1 % de los registros de Ahrefs procede de la búsqueda con IA.
La tabla reúne los cuatro estudios.
| Estudio | Muestra | Periodo | Resultado de los visitantes de IA |
|---|---|---|---|
| Marie Haynes | 55 sitios con conversiones registradas | 12 meses | 13,8 % frente al 3,02 % de Google orgánico |
| The SEO Works | 63 sitios | Sept. 2025 a ago. 2026 | 7,18 % frente al 6,08 %, inferior en 23 sitios |
| Microsoft Clarity | 1.277 dominios de editores y medios | Un mes | CTR de suscripción 1,34 % frente al 0,55 % |
| Ahrefs | Su propio sitio | 30 días | 0,5 % del tráfico, 12,1 % de los registros |
Lo que dejan abierto las cifras
Cada estudio define la conversión a su manera: un evento clave en GA4, un clic de suscripción, un registro. Las muestras proceden de agencias, editores y una empresa de software, y varios estudios los publican firmas que venden servicios o herramientas de SEO. El hallazgo común es un canal pequeño cuyos visitantes actúan con frecuencia más que el visitante medio, y el tamaño de ese efecto cambia de un sitio a otro. Una razón plausible es que esos visitantes compararon opciones en el asistente antes de hacer clic y llegan con la lista ya hecha. Los estudios no ponen a prueba esa explicación.
Las muestras con nombre son estadounidenses y francesas: los 900 adultos de EE. UU. de Pew y los dominios de EE. UU. y de Francia de Indig. En estos estudios no encontramos cifras de España, Bélgica ni los Países Bajos. Una empresa que vende en varios mercados lingüísticos puede leerlos como una hipótesis de partida y hacer la prueba en sus propias páginas.
Qué hacer con el tráfico IA en tu empresa
Tres acciones se desprenden de la evidencia, en este orden.
- Mide el canal. Agrupa en tu analítica las visitas de referencia de chatgpt.com, perplexity.ai, gemini.google.com y copilot.microsoft.com, y añade «un asistente de IA» a la pregunta del formulario de contacto sobre cómo te encontraron. Nuestro servicio de seguimiento de conversiones lo configura mercado por mercado.
- Haz que las páginas citadas conviertan. Quien llega desde una respuesta de IA ya ha leído un resumen de tu oferta, así que la página necesita un paso siguiente claro, los mismos datos que citó la respuesta y un camino corto hasta la consulta.
- Prueba las preguntas de tus compradores. Lánzalas en cada idioma en el que vendes y anota qué marcas, fuentes y páginas aparecen. La estrategia search everywhere enumera las plataformas que conviene revisar.
