Del análisis competitivo SEO a una lista de acciones
Vendes desde Valencia en Francia, en Alemania o en el Benelux, y en cada uno de esos mercados alguien se queda con las búsquedas de tus compradores. Quizá tienes ya datos exportados de Ahrefs o de Semrush y una idea bastante clara de quién te supera en Google. El paso más rentable ahora es decidir qué hacer con todo eso, en qué orden y en qué mercado.
Un análisis de competencia SEO bien llevado termina en una lista corta de acciones con responsable y fecha. Esa lista es la que mueve posiciones y, sobre todo, la que trae consultas de clientes desde tus mercados extranjeros. Mike lleva más de 20 años leyendo informes de competencia, y los que dan resultado parten de lo que ve el comprador cuando busca y caben en una tarde de trabajo por mercado.
Aquí tienes el método que seguimos: cómo dar con tus rivales reales, las cuatro cosas que conviene extraer de ellos, qué herramientas usar y cómo leer sus cifras; y, por último, cómo repetirlo en cada idioma y en las respuestas de IA.
Las decisiones que guían el análisis
Antes de abrir una herramienta, conviene saber qué decisiones debe guiar el análisis. Así cada hora de trabajo termina en una prioridad.
- Dónde competir: qué búsquedas y qué mercados están a tu alcance este trimestre.
- Qué publicar: qué páginas faltan en tu web frente a las que ya traen tráfico a tus rivales.
- Qué enlaces buscar: qué sitios respaldan a tus competidores y podrían respaldarte a ti.
- Cómo aparecer en las respuestas de IA: quién sale citado hoy y qué tienen esas páginas en común.
Tus rivales reales comparten tus resultados de búsqueda
Elegir bien a los rivales te ahorra meses de contenido escrito contra la empresa equivocada. El competidor de negocio y el competidor de SEO son a menudo empresas distintas, y las búsquedas con alta intención de compra que más clientes traen a una pyme suelen ganarlas webs más pequeñas que la mayor empresa del sector.
Un despacho de abogados de Valencia con el que trabajamos tenía claro que su gran rival era una boutique conocida de la misma ciudad. Tras una tarde revisando los resultados de búsqueda, sus rivales orgánicos resultaron ser tres abogados independientes con webs de doce páginas y un SEO local muy afinado. La boutique que les preocupaba quedaba bastante más abajo.
Nosotros revisamos los resultados de las 30 a 50 búsquedas que de verdad le importan a un cliente. Las páginas que salen una y otra vez forman la lista real: rivales directos, indirectos y de contenido, y a veces un hilo de foro que posiciona por encima de cualquier competidor «oficial». Saber eso cambia el encargo: tu objetivo pasa a ser superar a los tres blogs que captan la intención de compra, y el término genérico queda para más adelante. El método paso a paso lo tienes en nuestra guía para encontrar tus verdaderos competidores SEO.
Las cuatro cosas que extraer de cada rival
Con la lista hecha, el trabajo útil es extraer de cada rival lo que explica su posición. Cuando un cliente nos pide analizar cinco competidores, esto es lo que sacamos de cada uno.
Páginas que más tráfico ganan. Las 10 a 20 direcciones que Ahrefs o Semrush señalan como las que reciben más visitas orgánicas. El modelo de negocio del rival se basa en esas páginas, y analizar el tráfico web de la competencia te dice además si ese tráfico viene de búsquedas de marca, de búsquedas genéricas o de campañas de pago.
Ritmo de enlaces. Un flujo regular de enlaces durante dos años suele pesar más que un pico aislado tras una campaña de prensa. Lo que cuenta es el patrón, más que el total.
Formatos que ocupan los resultados. ¿Los rivales se llevan los fragmentos destacados, los carruseles de vídeo o los resultados locales de Google? Cada formato te dice qué premia Google ahora para esa intención, y la respuesta guía el formato de tus propias páginas.
Palabras clave que de verdad compartes con ellos. Quita los términos de marca de ambos lados y filtra los informes de palabras clave comunes hasta dejar solo las de intención de compra. La lista limpia suele ser una fracción pequeña de los datos en bruto.
Las pocas páginas que traen el tráfico
Antes de pasarte una semana revisando cada página del sitio de un competidor, ten en cuenta cómo se reparte el tráfico en la web.
El 96,55 % de todas las páginas de nuestro índice no recibe ningún tráfico de Google, y un 1,94 % recibe entre una y diez visitas al mes.
Fuente: Ahrefs, estudio de tráfico sobre unos 14.000 millones de páginas, actualizado en diciembre de 2023
La conclusión es práctica: el tráfico de tus rivales se concentra en unas pocas páginas. Encuentra sus cinco a diez direcciones que traen visitas y estúdialas a fondo. Un pico de tráfico en una de ellas suele coincidir con un lanzamiento o con un cambio en su estrategia de marketing digital, y conviene revisarlo.
Brecha de palabras clave: qué términos puedes ganar primero
Encontrar las palabras clave que te faltan es la parte del análisis que más directamente se convierte en páginas nuevas. Compara las palabras clave en las que tus rivales ya posicionan con las tuyas, y quédate con las que puedes ganar este trimestre: términos de cola larga con intención de compra, donde una página bien escrita entra pronto. Los términos muy disputados, donde un rival lleva años de ventaja, quedan para una segunda ronda.
Un archivo exportado de 1.200 filas es una lista. El encargo de contenido es lo que queda tras la revisión de un editor y de un experto en la materia, ordenado por lo que responde mejor a la intención de búsqueda. Para empezar con poca inversión tienes herramientas gratuitas de análisis de competencia, y el seguimiento posterior lo explicamos en nuestra guía para seguir las posiciones de tus competidores.
En C21 Perdomo, una inmobiliaria que publica en cuatro idiomas, llevamos el SEO idioma por idioma a partir de las búsquedas propias de cada mercado, porque cada idioma tiene sus propios rivales y sus propios huecos.
Enlaces: lo que explica la autoridad de un rival
Los enlaces entrantes siguen entre los factores de posicionamiento con más peso, y el perfil de un rival te dice qué tipo de enlace funciona en tu sector. Un buen análisis revela su estrategia: ¿compra enlaces, publica como invitado o gana menciones con investigación propia? El método completo está en nuestra guía para analizar los backlinks de tus competidores.
Quédate con las tácticas que encajan con las directrices de Google Search Central y deja a un lado los patrones de spam que veas en otros perfiles. Después recupera las fuentes de calidad que ya respaldan a la competencia y súmales los enlaces que salen de tu trabajo con editores y socios: en servicios profesionales, la calidad del enlace pesa mucho más que la cantidad.
Las herramientas que usamos y cómo leer sus cifras
Cada herramienta responde bien a una pregunta concreta. Combinarlas, y leer cada cifra como lo que es, te da una imagen fiable del mercado.
| Herramienta | Para qué la usamos | Cómo leer sus datos |
|---|---|---|
| Ahrefs | Páginas top, palabras clave comunes, patrones de enlaces | El tráfico es una estimación de un modelo de clics |
| Semrush | Seguimiento de posiciones, publicidad de pago, brecha de contenido | Contrasta la cola larga en español con la búsqueda en vivo |
| Similarweb | Reparto por canales, solapamiento de audiencia | Más fiable cuanto más tráfico tiene el sitio |
| Google Search Console | Dónde apareces de verdad junto a los rivales | Gratis y con mucho recorrido, sobre todo el cruce de páginas y consultas |
| Comprobación manual con VPN | Cómo se ven los resultados en España, Francia o el Reino Unido | Los resultados en vivo van por delante de las capturas de las herramientas |
Las cifras de tráfico de terceros son estimaciones: trátalas como rangos y compara tendencias relativas entre rivales.
Para la parte técnica, Screaming Frog compara la arquitectura de los sitios, y LibreCrawl es una alternativa gratuita y de código abierto con funciones parecidas. Surfer SEO y Frase ayudan con la optimización on-page a partir de las páginas que lideran los resultados, y Search Engine Land sigue los cambios del algoritmo.
Un análisis por idioma, porque cada mercado tiene sus rivales
Cada mercado al que vendes tiene su propio conjunto de competidores, y por eso el análisis se repite una vez por idioma. Hacerlo así te da un encargo de contenido y un plan de enlaces que funcionan en ese país.
El despacho de Valencia que mencionamos trabaja en cuatro idiomas: español, francés, inglés y ruso. En español compite con despachos nacionales de familia y herencias. En francés, con quienes atienden a los franceses residentes en la Costa Blanca. En inglés, con quienes atienden a la comunidad anglófona en herencias, NIE y compraventas. El ruso tiene su propio conjunto. Nuestra guía de SEO para despachos de abogados cuenta cómo un despacho así atrae clientes en cada idioma.
Cuatro listas de competidores, cuatro encargos de contenido y cuatro estrategias de enlaces. Para tu empresa ocurre lo mismo con Francia, Alemania o Bélgica: el rival que te supera en París puede ser desconocido en Amberes. Y en mercados locales, como el de Bemelman, un especialista neerlandés en pintura en polvo, los rivales que cuentan son los de su zona. Para la visión completa, mira nuestras buenas prácticas de SEO multilingüe.
Cómo aparecen tus rivales en las respuestas de IA
Tus compradores ya preguntan a ChatGPT, Claude, Gemini o Perplexity, y cada respuesta cita a muy pocas fuentes. Trabajar el GEO es la forma de aparecer en ellas, como contamos en optimizar para SEO y GEO, y la lógica del análisis de competencia sigue siendo la misma.
El 71 % de los compradores B2B de software recurre a chatbots de IA en algún momento de su búsqueda, y el 51 % ya empieza a buscar con un chatbot de IA más a menudo que con Google.
Lo que añadimos ahora para los clientes es una capa pequeña. Lanzamos de cinco a diez preguntas que un cliente real haría, anotamos los dominios citados y los cruzamos con los rivales de los resultados clásicos. A menudo coinciden; a veces aparece un sitio de nicho nuevo. Después revisamos cómo están escritas las páginas citadas: respuestas directas a preguntas concretas, autores identificables y fuentes externas sólidas.
Para nuestros clientes seguimos estos patrones de citas de forma sistemática, mercado por mercado.
El rival real es la página que sale junto a la tuya cuando alguien busca con intención de comprar. La empresa que ves en el congreso del sector puede ser otra.
Cuándo repetir el análisis
Un análisis se queda en una presentación si nadie lo convierte en trabajo, y los mercados se mueven: llegan rivales nuevos y los algoritmos cambian. Para los clientes activos actualizamos el análisis cada trimestre, y en nichos rápidos, como las herramientas de IA o las fintech, cada mes.
Hay tres momentos en los que un análisis completo se paga solo:
- Al entrar en un mercado geográfico o vertical nuevo, para saber qué funciona allí antes de invertir presupuesto.
- Cuando tu equipo hace el trabajo de siempre y las posiciones se estancan.
- Cuando sopesas un cambio de precio o de posicionamiento del servicio y quieres saber qué espacio ya está ocupado.
Preguntas frecuentes sobre el análisis competitivo SEO
¿Cómo diferenciarte si tu competencia tiene más presupuesto?
Con especialización y agilidad. Una pyme puede moverse rápido, centrarse en palabras clave de cola larga y publicar contenido escrito para un comprador concreto en cada mercado.
¿Qué métricas cuentan más en un análisis de la competencia?
La autoridad de dominio (DR o DA según la herramienta), el tráfico orgánico estimado, la cantidad y calidad de los dominios de referencia y las palabras clave compartidas. Conviene mirar también la velocidad y la experiencia de usuario (Core Web Vitals) de tus rivales.
¿Se puede hacer un análisis competitivo SEO con herramientas gratuitas?
Sí, un análisis básico es posible con Google Search Console, la observación directa de los resultados de búsqueda y algunas extensiones de navegador. Para datos a gran escala e históricos, recomendamos herramientas profesionales.
Por dónde empezar
Elige un mercado, cinco rivales y las veinte búsquedas que más te importan. Con eso tienes el primer plan del trimestre.
Si quieres comprobar que tu equipo trabaja con la lista correcta, empezamos con una auditoría gratuita de 20 minutos sobre una de tus búsquedas prioritarias, en el mercado que más te importa. Reserva una consulta gratuita.
